التسويق

تهدف هذه المادة إلى تزويد الطلبة بالمفاهيم الأساسية للتسويق بالإضافة إلى توضيح تـأثير مختلف العوامل البيئية على أنشطة وفعال يات التسويق في المؤسسات العامة والخاصة . كما يتناول هذا المساق عرض عناصر المزيج التسويقي (السلعة، السعر، التوزيع، والترويج) بأبعادها المختلفة وأهمية بحوث التسويق ونظم المعلومات التسويقية لبناء سياسات وبرامج التـسويق للمؤسـسات المعنية. كما يوضح هذا المساق وبشكل عام تأثير مختلف العوامل الداخلية والخارجية على سلوك المستهلك النهائي . أخيرا يعرض هذا المساق مبادئ وأساسيات التسويق الدولي على ضوء اقتصاد السوق واتفاقيه التجارة الدولية

تهدف هذه المادة إلى تزويد الطلبة الدارسين بالمفاهيم والمبادئ الأساسية لسلوك المـستهلك باعتباره نقطة الارتكاز التي ينطلق منها المخطط التسويقي عند وضع برنامج وسياساته التسويقية . كما يهدف أيضاً إلى شرح كيفية تأثير العوامل الداخلية والخارجية على سلوك المستهلك سواء كان فرداً أو أسرة أو مؤسسة صناعية أو تجارية. كما يهدف بالمعالجة والتحليل تـأثير العديـد مـن العوامل على سلوك الأفراد والأسر وبالتالي المؤسسات الإنتاجية والتسويقية . كما يتـضمن هـذا التعرف على المضامين التسويقية والترويجية للعديد من المفاهيم والم وضوعات كالإدراك الحسي ، التعلم ، الشخصية ، والمواقف وتغييرها ، والجماعات المرجعية، الأسر والطبقـة الاجتماعيـة ونشر الاختراعات وغيرها . كما يهدف وبشكل محدد إلي التعرف على محددات سلوك الأفـراد والأسر والمؤسسات في ضوء تحول الاقتصاد من صيغة الاقتصاد الموجه إلى اقتصاد السوق وذلك من خلال تحليل ومعالجة حالات عملية للسلوك في هذا المجال أو ذاك

تهدف هذه المادة إلى تحديد عناصر المزيج التسويقي الزراعي بالإضافة إلـى المـشكلات والعراقيل التي تواجه رجال التسويق في هذا المجال كما تتناول هذه المادة عرض تحليل تجارب محلية وعربية في مجال تسويق المنتجات الزراعية وأخيرا، تتضمن هذه المادة التعرف علـى الفرص المتاحة في مجال التسويق الزراعي للأردن مقارنة مع غيرها من الأقطار

تخطيط وتطوير المنتجات بحوث التسويق : تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بماهية بحوث التسويق وأهميتهـا لاتخـاذ القـرارات التسويقية وتزويده بالإطار ألمفاهيمي لعملية البحث الت سويقي العلمـي بالإضـافة إلـى تعريفـه بالأدوات المستخدمة في جمع وتحليل وتفسير البيانات . كذلك يهدف إلى تعريف الطالب بعمليـة القياس في بحوث التسويق وأساليب جمع البيانات التسويقية كما يهدف إلـى إكـساب الطالـب مهارات إجراء البحوث التجريبية في التسويق . يضاف إلى ذلك انه يهدف إلى تزويـد الطالـب ببعض المهارات والمعارف الإحصائية كاستخدام العينات وطريقة تحديد الحجم المناسب لها. كما يهدف إلى تعريف الطالب بأساليب مراجعة وتصنيف البيانات التسويقية وتحليلها وأسـاليب هـذا التحليل المتقدم كتحليل التباين والانحدار. . . الخ. كذلك يهدف إلى التعريف ببحوث تطوير السلع والخدمات وبحوث ابتكار المنتجات الجديدة، بالإضافة إلى بحوث المستهلك والنمط الاستهلاكي

هذه المادة إلى تعريف الطالب وتزويده بالمفاهيم الأساسية للتسويق السياحي والتركيز على أهمية التسويق السياحي وتطوره ، وإكساب الطالب المعرفة في مجال التطبيقات التـسويقية في مجال السياحة وبناء الاستراتيجيات التسويقية الملائمة . كذلك تعريف الطالـب بـالقرارات والسياسات المتعلقة بالمزيج التسويقي في مجال السياحة مع إعطاء أمثلة على الواقع السياحي في المملكة ية الهاشمية وغيرها من البلدان المتقدمة .

تهدف هذه المادة إلى تزويد الطلبة الدارسين في تخصص التسويق بالقضايا المعاصرة فـي التسويق وعلى ضوء الممارسة العملية، كما يهدف إلى شرح وتفسير مشاكل تسويقية محدده مـن واقع البيئة المحلية وربطها بالمفاهيم التسويقية العلمية وحسب المستجدات البيئية .

أن هذا المساق سيمكن المسوقين في المستقبل من صياغة توجهات فردية فيما يخص التسويق العرفي حيث سيتم الأخذ بعين الاعتبار وظيفة التسويق ال موجهة أخلاقيا من خـلال استكـشاف القضايا والمشاكل التي تحيط بموضوع حماية المستهلك ومحاسبة المساهمين والعولمة كما وانه ومن خلال السيناريو التحليلي للطريقة التي يتم من خلالها صنع القرار الأخلاقي للإدارة التسويقية سيتم التخطيط لذلك ( وضع خطط لذلك ) .

يكمن الهدف من هذا المساق في تقديم الطلبة لواحدة من أهم العوامـل المتعلقـة بـالخليط التسويقي فموضوع التسعير دقيق للغاية وحرج يؤثر على نجاح أي منتج أو خدمة . سيعطي المساق الطلبة الدارسين له خلفية متينة فيما يخص الأسـاليب الم ختلفـة للتـسعير والمداخل المختلفة لهذا الموضوع كذلك إضافة لتحديد الوقت الذي يمكننا مـن فـرض سياسـة تسعيرية معينة وتحت أية ظروف يتم ذلك

تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بمفهوم الترويج التجـاري وأهميتـه ضـمن النـشاط التسويقي مع توضيح علاقته التكميلية مع عناصر المزيج التسويقي الأخرى ( المنـتج، الـسعر، التوزيع). كما يهدف هذا المساق إلى دراسة وتحليل طبيعة الترويج التجـاري كعمليـة اتـصال إقناعي والآليات التي يعمل من خلالها . كذلك يهدف إلى دراسـة الجوانـب الإداريـة للنـشاط الترويجي ويتضمن ذلك تخطيط الجهود الترويحية وتصميم الحملات الإعلانية . وضـمن هـذا السياق فانه يهدف إلى تنمية وتطوير مهارات وقدرات الطالب اللازمة لذلك . يضاف إلى ذلك ، فان هذا المساق سيولي أهمية خاصة لدراسة وتحليل الأساليب المختلفة للترويج التجاري ، وضمن هذا السياق يهدف إلى دراسة الإعلان التجاري من حيث طبيعته وخصائصه وآثاره ، كما سـتتم دراسة الدعاية التجارية والبيع الشخصي والعلاقات العامة ووسائل ترويج المبيعات مـع تزويـد الطالب بمهارات اختيار الأسلوب الترويجي الأنسب